يجب أن يكون لكل عمل إستراتيجية تسويق ، بدون استثناءات

نتائج التسويق لا تحدث فقط عن طريق الصدفة. يضمن إنشاء إستراتيجية أنك تستهدف الأشخاص المناسبين بمحتوى ذي صلة يروق لهم. كلما زاد الوقت الذي تقضيه في إنشاء إستراتيجية واضحة ، زادت الفرص التي تخلقها للبيع.

لماذا استراتيجية التسويق مهمة؟

ببساطة ، تحدد إستراتيجية التسويق أهداف عملك ، بما في ذلك من هم عملاؤك المثاليون وكيف تنوي الوصول إليهم. إنها خطة عملك ومخططك للنشاط التسويقي الذي ستفعله في الأشهر والسنوات القادمة لتنمية عملك.

لماذا نحتاج إلى خطة تسويق؟

أنت بحاجة إلى خطة لأنها تمنحك شيئًا ثابتًا للعمل منه وتحملك المسؤولية. ما عليك القيام به قد يكون في رأسك ، لكن كتابة وتحديد استراتيجيتك يلزمك بتنفيذها. يمنحك شيئًا لإظهار الأشخاص المشاركين في نشاطك التسويقي لمساعدتهم على فهم عملك وجمهوره.

إذن ، كيف تبدو استراتيجية التسويق الفعالة؟

إنه مستند منظم يحدد غرض نشاطك التجاري وأهدافه وما يجعله مختلفًا عن البقية. إنه يحدد من هم عملاؤك ولماذا يتفاعلون مع منتجاتك وخدماتك. توفر استراتيجيتك إطارًا واضحًا للوصول إلى هذا الجمهور المستهدف ، بما في ذلك تفاصيل حول النشاط المخطط له وطرق الاتصال ذات الصلة.

قد تتضمن الإستراتيجية ما يلي:

رؤية الشركة وأهدافها
الجمهور المستهدف والشخصيات
تحديد المواقع داخل السوق
خطة نشاط متعدد القنوات (موقع الويب ، وسائل التواصل الاجتماعي ، خدمات الدفع لكل نقرة ، إلخ.)
الجدول الزمني للتنفيذ

اقرأ مدونتنا “ما الذي يدخل في استراتيجية التسويق؟” لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع.

دور الإستراتيجية في تسويق المحتوى

يعد إنشاء محتوى عبر الإنترنت لجمهورك أحد أقوى الطرق للوصول إلى عملاء جدد. تقوم الشركات من كل نوع ، من الحرفيين المحليين إلى الشركات الضخمة ، بإنشاء محتوى مفيد مثل كيفية إنشاء أدلة وعروض فيديو ومقالات إرشادية. يساعدهم هذا المحتوى في العثور عليهم في عمليات البحث وعلى وسائل التواصل الاجتماعي من قبل الأشخاص ذوي الصلة بهم.

يعد تسويق المحتوى مضيعة للوقت ما لم يكن لديك استراتيجية. تحدد استراتيجيتك الأشخاص المستهدفين ، وأين وكيف يستهلكون المحتوى ، والكلمات والعبارات التي يبحثون عنها ، وأنواع المحتوى التي يفضلونها. بدون البحث عن هذه المتغيرات ، قد يفقد المحتوى الخاص بك العلامة. نظرًا لأن تسويق المحتوى يستغرق وقتًا طويلاً ومكلفًا لإنتاجه ، فأنت تريد تنفيذه بشكل صحيح!

الآن ، إذا كنت لا تزال غير مقتنع بأن الوقت قد حان لإنجاز إستراتيجيتك التسويقية والتخلص من الغبار عنها ، فنحن هنا لنخبرك عن سبب ذلك. اقرأ واكتشف 5 أسباب مقنعة لإنشاء استراتيجية تسويق.
السبب الأول: تحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف

يعرف كل عمل تجاري كيف يتحدث عن منتجاته وخدماته ، ويتحدث عن مدى روعتها! للأسف ، هذا ليس ما يريد جمهورك سماعه. إنهم يريدون معرفة المشكلات التي يمكنك حلها لهم وكيف ستجعل منتجاتك حياتهم أسهل.

لإخبارهم بذلك ، عليك أولاً أن تفهم ما يحدث في عالمهم. وهذه المعلومات واردة في إستراتيجيتك التسويقية. تعد شخصية المشتري الدقيقة من أهم ميزات الإستراتيجية وضمن التسويق بشكل عام. سيؤدي تحديد جمهورك وتعلم كيفية التواصل معهم بشكل مباشر إلى زيادة احتمالية البيع لهم.

السبب الثاني: التوقف عن إنفاق الأموال في الأماكن الخطأ

عندما لا تكون لديك خطة واضحة ، فمن المغري أن تنفق القليل هنا وهناك في حملات لمرة واحدة. إنه نهج “دعونا نجرب ونرى ما سيحدث” للتسويق. وغالبًا ما تكون مضيعة للوقت والمال.

التسويق الناجح هو بناء علامة تجارية موثوقة ومعروفة. يتعلق الأمر باتصالات متسقة ومنتظمة تجعل رسائلك مسموعة. إن رمي الأموال في إعلان في إحدى المجلات لمدة شهر واحد وحملة البريد الإلكتروني التالية لن تحقق هذه النتائج.

وجود استراتيجية تسويق محددة يمنع الجهود الضائعة. يتأكد من تخطيط ميزانيتك وتخصيصها بشكل فعال. تتماشى كل حملة مع أهدافك العامة وهي مصممة للحصول على نتائج على المدى القصير والطويل.
السبب رقم 3: حافظ على نشاطك متسقًا وملائمًا

من خطك الأساسي ، إلى علامات التصنيف التي تستخدمها على تويتر ، يجب التعرف على كل معلومة تنشرها على الفور على أنها تنتمي إلى جانب علامتك التجارية. يجب أن تكون أيضًا ذات صلة ومثيرة للاهتمام لعملائك وآفاقك.

مع إستراتيجية التسويق ، هذا قابل للتحقيق. نظرًا لأنك حددت جمهورك وما يهمهم ، فأنت تعرف بالضبط كيفية التعامل معهم وعلى الأنظمة الأساسية.

لنفترض أنك أنشأت بريدًا إلكترونيًا يستهدف شخصية مشترٍ معينة. تخبرك استراتيجيتك بنقاط الألم والفوائد التي يجب التركيز عليها ، مع التأكد من أن سطر الموضوع والعناوين والنسخ والصور وأزرار الحث على اتخاذ إجراء ذات صلة. وهذا بدوره يحافظ على اتساق نشاطك.

السبب الرابع: تحديد الأهداف وقياس العائد على الاستثمار

عندما لا يكون هناك اتجاه واضح ، ينتهي بنا الأمر بالتخبط. وهذه نتيجة نموذجية لنشاط التسويق غير الاستراتيجي. قد ترى بعض النتائج هنا وهناك ، ولكن إذا لم تحدد أي أهداف واضحة ، كيف يمكنك قياس عائد الاستثمار؟

ركز النشاط على مجموعة من الأهداف المحددة. على سبيل المثال ، قد تقرر أنك تريد زيادة متابعين على Twitter أو Instagram. ربما ترغب في استخدام التسويق الإلكتروني للبيع العابر للعملاء الحاليين. أو ربما ترغب في الوصول إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث عن مصطلحاتك الرئيسية. مهما كانت أهدافك ، فإن كتابتها في استراتيجيتك هي الخطوة الأولى نحو تحقيقها.
السبب رقم 5: إنها نقطة مرجعية

مع وجود قنوات متعددة يجب وضعها في الاعتبار (الويب ، والقنوات الاجتماعية ، والمدفوعة ، والبحث ، وما إلى ذلك) والعديد من الشخصيات المستهدفة للوصول إليها ، هناك الكثير لتضعه في الاعتبار في خطتك التسويقية. ولا ينبغي لأحد أن يتوقع أن يحتفظ بهذه المعلومات في رؤوسهم! هذا هو المكان الذي تأتي فيه استراتيجيتك.

بالنسبة للموظفين الجدد أو الأشخاص المكلفين بإنتاج مخرجاتك التسويقية ، تشكل وثيقة الإستراتيجية أساس معرفتهم. إنها نقطة مرجعية. دليل متعمق. ويوفر اللبنات الأساسية لجميع أنشطتك.

وبالمثل ، إذا اقترب منك قسم المبيعات أو فريق آخر بفكرة لحملة ما ، يمكنك الرجوع إلى استراتيجيتك للتحقق مما إذا كانت ذات صلة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلديك الوسائل لشرح سبب عدم جدوى الفكرة.
من فضلك ، توقف عن ترك فرصة توليد الرصاص!

إذا لم يكن لدى شركتك استراتيجية تسويق محددة ، فقد تستمر في رؤية بعض النتائج. ومع ذلك ، من المحتمل أن تكون هذه متقطعة ويمكن أن تجف إذا تغيرت الصناعة أو دخل منافس جديد إلى السوق. بدلاً من ذلك ، يجب أن تجلب بشكل استباقي عملاء محتملين جدد إلى العمل من خلال نشاط تسويقي منتظم. إنها الطريقة الوحيدة لبناء علامتك التجارية وحمايتها من العوامل الخارجية.

وبالمثل ، إذا كانت لديك إستراتيجية ولكنها قديمة جدًا ، أو إذا تعرض عملك أو سوقك لتغيير كبير منذ إنشائه ، فمن المرجح أن تكون زائدة عن الحاجة. من المهم إعادة النظر في إستراتيجيتك التسويقية كل عامين للتأكد من أنك ما زلت تسير في الاتجاه الصحيح.
كيف تصنع استراتيجية تسويق

من الممكن تمامًا إنشاء إستراتيجية التسويق الخاصة بك. قائمة الأقسام التي ذكرناها أعلاه هي نقطة انطلاق مفيدة. هناك أيضًا الكثير من القوالب المفيدة عبر الإنترنت والنصائح من التسويق الرقمي على الرغم من القادة – مدونة Hubspot هي موردنا الموصى به.

ولكن ، تصبح العملية أكثر إنتاجية من خلال العمل مع خبير تسويق أو وكالة رقمية. إنهم يوجهونك خلال العملية ، ويطرحون الأسئلة الصعبة ويلقون نظرة محايدة على عملك. يكمل خبراء الإستراتيجيات المعلومات التي تقدمها بأبحاث السوق وخبراتهم في أعمال أخرى مثل عملك. بدلاً من أن تكافح مع التفاصيل بنفسك ، لديك فريق للقيام بهذا العمل.

ما هي استراتيجيتك التسويقية؟ إذا لم يكن لديك واحدًا حتى الآن ، أو تعتقد أن عملك يمكنه الاستفادة من خدماتنا

يمكنك التواصل معنا للحصول على باقة تحتوي على جميع احتياجتك