لماذا تحتاج إلى استراتيجية المحتوى

أصبح تسويق المحتوى الآن جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تسويق كل علامة تجارية كبرى. ولكن لا يزال العديد من المسوقين يقللون من أهمية استراتيجية محتوى جيدة التخطيط والتوثيق.

في الواقع ، أظهر تقرير CMI لعام 2016 أن 88 بالمائة من شركات B2B في أمريكا الشمالية تشارك بنشاط في تسويق المحتوى. ومع ذلك ، يشعر 68 بالمائة من الشركات أن جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم ليست فعالة للغاية ، بينما يزعم 32 بالمائة من الشركات أن مبادرة تسويق المحتوى الخاصة بهم تحقق عوائد جيدة.

إذا كنت تتساءل عن المشكلة ، فإن التقرير يكشف عن الإجابة: فقط ، 32 بالمائة من الشركات التي شملتها الدراسة لديها إستراتيجية محتوى موثقة.

ولكن قبل أن نشرح أسباب اعتماد إستراتيجية محتوى ، دعنا أولاً نحدد ماهية إستراتيجية المحتوى.
ما هي استراتيجية المحتوى؟

كما ذكرنا في منشور المدونة الخاص بنا الذي يوضح الفرق بين استراتيجية المحتوى وتسويق المحتوى ، يمكنك التفكير في استراتيجية المحتوى الخاصة بك على أنها مخطط بناء.

يجب أن يحدد هذا المخطط كل شيء يحتاج المسوق إلى معرفته حول أهدافه عندما يتعلق الأمر بإنتاج المحتوى. يمكن القيام بذلك عادة عن طريق الإجابة على أسئلة مثل:

لماذا نصنع هذا المحتوى؟
ما الجماهير التي نريد مخاطبتها؟
ما نوع الإجراءات وردود الفعل التي نريد تحقيقها؟
كيف سنروج للمحتوى بمجرد نشره؟
كيف سيجد جمهورنا المحتوى الخاص بنا؟
ما أنواع المحتوى التي تخطط لإنشائها؟
أين ومتى ستقوم بنشر المحتوى الخاص بك؟
من المسؤول عن إنشاء المحتوى الخاص بك؟
كيف ستحافظ على أسلوب علامتك التجارية عبر منصات مختلفة؟

بالرجوع إلى الإحصائيات الواردة في تقرير CMI المذكور أعلاه ، فإن الشركات التي لديها استراتيجية محتوى موثقة تكون أكثر فاعلية في تسويق المحتوى من منافسيها.

لكن الحقيقة هي أن العديد من المسوقين – وربما بشكل مخجل للغاية ، العديد من مديري التسويق – يقللون من أهمية استراتيجية محتوى مخططة بعناية وموثقة جيدًا للمساعدة في توجيه كل منتج محتوى.

إذا كنت لا تزال غير مقتنع ، فإليك ستة أسباب مقنعة لجمع فريق التسويق الخاص بك وبدء إستراتيجية المحتوى.
تساعدك إستراتيجية المحتوى على تحديد الأهداف والوصول إليها

من الناحية المثالية ، يجب أن تقربك جميع جهود التسويق خطوة واحدة من تحقيق هدفك. ومع ذلك ، فإن الجهود المضللة تؤدي فقط إلى إهدار الوقت والمال والطاقة.

على سبيل المثال ، ربما تنشئ محتوى لجمهور لا يتناسب مع السوق الذي تستهدفه. أو ، ربما تحاول إنشاء محتوى للكلمات الرئيسية شديدة التنافسية ، مع تجاهل الثمار المنخفضة المعلقة التي من المرجح أن تسفر عن نتائج.

تساعدك استراتيجية المحتوى على تحديد أهدافك التسويقية وتحديد الأولويات. يسمح لك بالتخطيط لعملك والتأكد من أن جميع جهود التسويق موجهة نحو الهدف. باستخدام إستراتيجية محتوى موثقة ، يمكنك التأكد من أن كل جهد يبذله فريقك يترجم إلى نتائج ملموسة.
تساعدك إستراتيجية المحتوى على تتبع التقدم

وفقًا لـ Rebecca Lieb ، مستشارة إستراتيجية المحتوى والمتحدثة الرئيسية ، “لا توجد استراتيجية محتوى بدون استراتيجية قياس. قبل الشروع في مبادرة المحتوى ، بغض النظر عن الوسيط أو النظام الأساسي ، من المهم معرفة ما تريد تحقيقه”.

بمعنى آخر ، تعمل أهدافك قصيرة المدى وطويلة المدى كمعيار لقياس فعالية مبادرة تسويق المحتوى. يجب أن تحدد استراتيجية المحتوى القوية المقاييس التي يجب عليك تتبعها وتحليلها لتحديد ما إذا كانت جهود تسويق المحتوى الخاصة بك تحقق نتائج أم لا.
تساعدك إستراتيجية المحتوى على تحديد الفرص الجديدة

يبحث مسوقو المحتوى الناجحون باستمرار عن فرص إنشاء محتوى جديدة. إنهم ينشئون محتوى حول موضوعات الأخبار الساخنة التي تساعد في الجهود المبذولة للوصول إلى المزيد من الجمهور المستهدف.

للمساعدة في ذلك ، يجب أن تحدد استراتيجية المحتوى الجيدة جميع السبل التي يمكن للمسوق استخدامها لمتابعة الأخبار والاتجاهات والعثور على أفكار القصة. بدون إستراتيجية محتوى ، لن يتم تنسيق الجهد المبذول في اكتشاف فرص جديدة ، وسينعكس هذا الفوضى في منشورات العلامة التجارية وأسلوبها.
استراتيجية المحتوى تقلل التكاليف

يمكن أن يكون إنشاء المحتوى وتوزيعه مكلفًا. عندما يعمل المسوقون بدون استراتيجية محتوى ، غالبًا ما يغيب عن بالهم الصورة الأكبر وينفقون الكثير على المشاريع ، مما يترك أموالًا محدودة فقط في وقت لاحق من السنة المالية.

تساعد استراتيجيات المحتوى في تحديد مقدار الأموال التي يجب إنفاقها لكل مشروع ، وكيف ينبغي إنفاقه وكيف يمكن للمسوقين إيجاد طرق لخفض التكاليف إذا لزم الأمر.
استراتيجية المحتوى تعمل على تحسين فريق التسويق الخاص بك

المساءلة أمر بالغ الأهمية لتحقيق أي تقدم ملموس ، بغض النظر عن السياق. بدون إستراتيجية محتوى موثقة ، لن يعرف فريق التسويق الخاص بك مقدار المحتوى المطلوب إنتاجه ، أو مكان نشره ، أو كيف يمكن إعادة توجيهه ، أو أي شيء آخر يمكن أن يتحكم في مهامهم اليومية.

يحتاج معظم الأشخاص إلى القليل من التنبيه للبدء ، وتُعد إستراتيجية المحتوى الرسمية بمثابة دعوة للعمل. يحدد مقاييس الأداء لأعضاء الفريق ، ويحدد جدول العمل لإنشاء المحتوى ، والمبادئ التوجيهية لإدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي ، وصيانة نظام أتمتة التسويق وكل شيء بينهما. عندما يكون لديك إستراتيجية ، يصبح كل هذا أسهل بكثير ، مما يؤدي إلى فريق تسويق أكثر إنتاجية.
تساعدك إستراتيجية المحتوى على إنتاج محتوى يتحول

أخيرًا ، وليس آخراً ، في هذه القائمة ، حقيقة أن استراتيجية المحتوى ضرورية لإنتاج محتوى يتم تحويله على أساس ثابت. أي إذا كانت استراتيجية المحتوى تحتوي على الإرشادات الصحيحة ، مثل:

من هو جمهورك المستهدف ونوع المحتوى الذي يريدون استهلاكه
نبرة المحتوى الخاص بك
نمط وتنسيق كل نوع محتوى
قنوات التوزيع والترويج للاستفادة منها

إذا كانت إستراتيجية المحتوى الخاصة بك تحتوي على تلك الإرشادات (وهي بالتأكيد يجب أن تكون كذلك ، ثم بعضها!) ، فسيكون لدى فريق التسويق لديك الأسس التي يحتاجون إليها كلما اقتربوا من مشروع جديد. كل ما عليهم فعله هو البناء على الأسس المنصوص عليها في استراتيجية المحتوى.
تسويق المحتوى الرائع أمر نادر الحدوث

إن الحفاظ على أهدافك في الأفق ، وتتبع التقدم ، واكتشاف فرص جديدة ، وتقليل التكلفة ، وزيادة الإنتاجية وإنتاج المحتوى الذي يتم تحويله كلها أسباب أساسية لامتلاك استراتيجية محتوى.

نادرًا ما يكون تسويق المحتوى الرائع أمرًا نادرًا ، ولكن عندما ترى علامة تجارية تقوم بتطوير محتوى ذي صلة على أساس ثابت ، فإن ذلك يرجع دائمًا إلى جودة إستراتيجية المحتوى الخاصة بها.